模板说明 · 三档盯盘的「月档」
本页是 日档（日度盯盘）→ 周档（周度Review）→ 月档（本页） 体系里的月度战略层，聚焦周/日看不到的低频维度：市场容量 YoY/MoM、价格段结构、品牌份额漂移、ASIN P&L 利润、VOC 主题聚类、库存健康、账户红线。
标 — / 占位 的格子是结构占位，接入卖家中心业务报告 / SellerSprite / Sif 后自动转真实。阈值统一引用「基准值参考」Sheet。
ERP 实际数据 · 近 7 日（领星 · 美国站）ods_lx_erp_product_performance_asin_di
① 月度总览 KPI · MoM / YoY达成3项=飞书 MTD 6/1–6/13其余占位 · 接业务报告
红黄线：销售额达成 <90% 🔴 / 90–100% 🟡 ；费比 ACoAS 超月度上限 >3pp 🔴 ；自然占比 MoM 跌 >5pp 🟡 ；毛利率 <目标 🔴。销售额/销量/费比达成取自飞书《Daily业绩追踪》MTD（6/1–6/13 累计实际 vs 同期目标，与 daily/weekly 同源）；全月目标见卡内。
月销售额达成（MTD）
106.6%
实际 $450.5K / 同期目标 $422.5K · 全月目标 $908.7K
MoM —% · YoY —%
月销量达成（MTD）
102.7%
实际 3,105 / 同期目标 3,022 件 · 全月目标 7,132
MoM —% · YoY —%
费比 ACoAS（MTD 加权）
26.4%
月度上限 29.0% · 达标 −2.6pp
实际广告 $118.8K / 销售额 $450.5K
月销售额 12 月趋势（YoY 同月叠加）占位
7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月
② 市场大盘 · 容量 + 价格段SellerSprite 可取趋势占位
口径：US 站「bird feeder camera」智能细分。月度看市场容量 YoY/MoM、价格段销量结构迁移（自家卡位 $140–190 段）。
市场容量 MoM / YoY占位
| 指标 | 本月 | MoM | YoY |
|---|
| 细分月销售额 | $— | —% | —% |
| 细分月销量 | — 件 | —% | —% |
| 头部100款均价 ASP | $— | — | — |
| 在架 ASIN 数 | — | — | — |
| Google Trends 指数 | — | —% | —% |
③ 品牌份额 · 智能相机喂鸟器细分真实 · SellerSprite 202605 · MoM vs 202604
口径：US 站「bird feeder camera」细分 $80–400 头部 100 ASIN（含变体子体，反映真实在售宽度）合计 销售额 $20.9M / 销量 157.8K。NETVUE 归入 Birdfy。月档看 份额 MoM 漂移 + 竞品 SKU 动作。
销售额份额（Revenue Share）202605
Bird Buddy
$2.13M · No.3 ▼
销量份额（Units Share）202605
Bird Buddy
9.6K 件 · No.3(销额)
| 品牌 | 销售额份额 | 份额 MoM | 销量份额 | 在架 ASIN | 均价 ASP | 定位解读 |
|---|
| Birdfy（含 NETVUE） | 21.9% No.1 | ▲ +6.1pp | 21.9% No.1 | 24 | ~$151 | 车海扩张登顶，款数最多、价格带最宽 |
| Kiwibit（自家） | 20.9% No.2 | ▼ −1.5pp | 14.2% No.2 | 7 | ~$192 | 与 Birdfy 并列双雄（差 1pp），父亲节多色款补足宽度 |
| Bird Buddy | 10.2% No.3 | ▼ −8.2pp | 6.1% | 8 | ~$235 | 高客单被分流，大跌掉至 No.3 |
| HARYMOR | 5.5% | — −0.3pp | 6.6% | 2 | ~$121 | 低价跑量，性价比卡位 |
| RichBird | 3.0% | ▲ +1.5pp | 3.7% | 2 | ~$105 | 新进头部，$90/$120 冲量，盯 BSR 斜率 |
④ 财务 · ASIN P&L领星 ERP 实际
口径：营收 − FBA 费 − 广告 − 促销/Coupon − 退款 = 毛利。红线：毛利率 <目标 🔴 / 退款率 >5% 🔴 / 促销 ROI <1 🟡。这是周/日盯不到、月度必须回顾的维度。
| ASIN | 营收(近7日) | 广告花费(近7日) | 毛利率(6/1) | ROI(6/1) | 单日毛利(6/1) | 费比 ACoAS |
|---|
月度利润复盘要点（填数后写结论）
① 促销月（如 6 月父亲节）毛利率会被 Coupon + 高 ACoAS 双向压缩，对比平销月看是否「赔本冲量」；② 退款率结构性高的 ASIN（如太阳能板差评）单独拆退款原因；③ 广告花费占营收比 = 费比 ACoAS，与 ①/周档口径一致。
⑤ 评价 VOC · 月度主题聚类评分/评论真实聚类占位
阈值：Rating ≥4.3 / NCX ≤1% / 退货率 ≤5%。月档把零散差评聚成主题，定位产品级 vs listing 级问题。
评分 / 退货 月度（双 ASIN）部分占位
| 指标 | B0DZHNDJQM | B0FHW2TCRX | 判定 |
|---|
| 评分（真实） | 4.5 | 4.6 | 🟡/🟢 阈值 ≥4.5健康/4.4预警 |
| 累计评论数 | — | — | 本月新增 — |
| NCX 不良率 | —% | —% | 占位 |
| 退货率 | —% | —% | 红线 5% |
| 差评率 MoM | — | — | 占位 |
⑥ 库存供应链占位
阈值：IPI ≥500 / 可售 30–60 天 / Sell-Through ≥3.0
| 指标 | B0DZHNDJQM | B0FHW2TCRX | 判定 |
|---|
| 可售天数 | — 天 | — 天 | 占位 |
| IPI | — | — | 红线 500 |
| Sell-Through | — | — | ≥3.0 健康 |
| 下月补货建议 | — | — | 占位 |
⑦ 账户健康 · 红线占位
红线：AHR <200 🔴 / ODR >1% 🔴 / 政策违规 >0 🔴 / 有效追踪率 <95% 🟡
| 指标 | 本月 | 红线 | 判定 |
|---|
| 账户健康分 AHR | — | ≥200 | 占位 |
| 订单缺陷率 ODR | —% | <1% | 占位 |
| 政策违规 | — | 0 | 占位 |
| 有效追踪率 VTR | —% | ≥95% | 占位 |
| 迟发率 LSR | —% | <4% | 占位 |
⑧ Listing 定期诊断 · A10 八维（月度全量 + 异动即时）amazon-listing-diagnosis skill评分占位
触发规则：① 月度全量——每月例行跑一次 A10 八维 + Alexa Shopping 实测 8 题 + A9 流量词 + VOC 四视角，产出 Word 报告并写飞书多维表；② 异动即时——日/周档「🔍 触发全量诊断」命中（CR 连跌 / 排名掉首页 / 评分破 4.3 / 误带流量 >15% / 差评聚类）即插队诊断；③ 上新/大改版——建基线。打分 0–5，红线 <3 🔴 / 3–4 🟡。
| A10 八维能力 | B0DZHNDJQM | MoM | B0FHW2TCRX | MoM | 诊断要点 |
|---|
| 品牌认知 | — | — | — | — | 品牌词搜索量 / 复购 |
| 自然转化 | — | — | — | — | CR vs 细分基准 · 呼应①利润 |
| 真实流量 | — | — | — | — | 核心词自然排名覆盖 |
| 外部搜索 | — | — | — | — | 站外引流 / Google Trends |
| 用户停留 | — | — | — | — | 停留时长 / 跳出 |
| 内容生态 | — | — | — | — | A+ / 视频 / 图文 / 蜂鸟定位 |
| 广告能力 | — | — | — | — | 费比 / 卡位 · 呼应④ |
| 高频促销 | — | — | — | — | Coupon / Deal 节奏 |
| A10 综合分 | —/5 | — | —/5 | — | 月度趋势写飞书多维表 |
Alexa Shopping 实测（8 题）占位
| 测试问题 | 是否被推荐 |
|---|
| best bird feeder with camera | — |
| squirrel proof smart feeder | — |
| solar bird feeder camera | — |
| father's day gift for bird lover | — |
VOC 四视角 + Customers Say占位
| 视角 | 本月结论 |
|---|
| 买家好评关键词 | — |
| 买家差评聚类 | — · 呼应⑤ |
| Customers Say AI 摘要 | — |
| 退货原因 Top | — |
诊断 → 修复路径（填分后定稿）
A10 八维里得分最低的维度 = 本月 Listing 优化优先级。例：若「自然转化」与「内容生态」双低 → 主图/A+/价格救转化；若「真实流量」低 → 核心词布局 + 广告卡位。B0FHW2TCRX 重点查「内容生态」是否需补 wild-birds 定位。
⑨ 月度行动清单 + 下月目标（月档产出物）填数后定稿
P0守头部双雄：Birdfy 21.9% 登顶 No.1，Kiwibit 20.9% No.2 仅差 1pp
Birdfy 车海 24 款 +6.1pp 上攻；Kiwibit 守 2 hero + 父亲节多色款核心词自然排名，承接 Bird Buddy 大跌让出的 $200+ 高客单段，掉排名即补预算。Owner 运营A · Due 下月中
P1利润复盘：促销月毛利率 vs 平销月对比（填 P&L 后）
确认父亲节冲量是否赔本，校准下月 Coupon / 广告预算结构。Owner 运营A+财务 · Due 月初
P1VOC 产品级问题闭环：太阳能/续航差评聚类
若聚类占比高 → 推动硬件方案；listing 端先补「雨天实测」A+。Owner PM+产品 · Due 下月中
P2下月目标 set：在飞书填 7 月全月目标后同步 JSON
基于本月 MoM/YoY + 旺季节奏定下月销售额/销量/费比上限。Owner PM · Due 月底前