7月 MTD 同步说明
本页月度 KPI 已同步到 Q3 Base 7月目标 + 领星 ERP 实际：Q3 Base 提供月目标，MTD 目标按自然日进度拆解；当前已回传 7/1 实际，所以 MTD 覆盖 7/1 一天。品牌份额/价格段等低频模块仍保留 SellerSprite 最新完整月快照，待完整月份出数后再刷新。
ERP 实际数据 · 近 7 日（领星 · 美国站）ods_lx_erp_product_performance_asin_di
① 月度总览 KPI · 2026-07 MTD达成3项=Q3 Base 7/1目标 vs 领星实际MoM/YoY 待完整月
红黄线：销售额达成 <90% 红 / 90–100% 黄；费比 ACoAS 高于目标 >3pp 红。销售额/销量/费比达成取自 7/1 ERP 实际 vs Q3 Base 7月按日拆解目标；全月目标见卡内。
月销售额达成（MTD）
115.9%
实际 $13.8K / 同期目标 $11.9K · 全月目标 $370.1K
7/1 超 $1.9K
月销量达成（MTD）
117.7%
实际 93 / 同期目标 79 件 · 全月目标 2,452
7/1 超 14 件
费比 ACoAS（MTD 加权）
25.9%
同期目标 18.5% · 高 +7.4pp
实际广告 $3.6K / 目标 $2.2K
Q3 Base 7月广告目标
$68.5K
全月销售目标 $370.1K
目标费比 18.5%
自然订单占比
—
待广告/自然订单稳定回传
MTD 首日不判定
加权 CR
—
Sessions 滞后约2天
看近7日健康表
广告 ROAS
3.86x
7/1 销售额 / 广告费
需回到目标 5.4x 左右
7月目标拆解进度
| 对象 | 全月销量目标 | 全月销售目标 | 全月广告目标 | 7/1销量 实际/目标 | 7/1销售 实际/目标 | 7/1费比 实际/目标 |
|---|
| B0DZHNDJQM | 310 | $46.5K | $8.8K | 12 / 10 | $1.9K / $1.5K | 36.9% / 19.0% |
| B0FHW2TCRX | 1,040 | $190.6K | $36.2K | 37 / 34 | $7.0K / $6.1K | 29.0% / 19.0% |
| Total（全部 US/Amazon 喂鸟器） | 2,452 | $370.1K | $68.5K | 93 / 79 | $13.8K / $11.9K | 25.9% / 18.5% |
② 市场大盘 · 容量 + 价格段SellerSprite 真实 · 最新完整月 202605
口径：US 站 Wild Bird Feeders 类目节点 + 标题含 camera（variation=Y）。容量取全部 582 个匹配 ASIN；ASP 与价格段结构取销售额排序 Top100。
市场容量 MoM / YoY202605 vs 202604 / 202505
| 指标 | 本月 | MoM | YoY |
|---|
| 细分月销售额 | $13.7M | +63.7% | −3.9% |
| 细分月销量 | 128.4K 件 | +59.6% | +12.3% |
| 头部100款均价 ASP | $116.5 | −0.2% | −12.1% |
| 在架 ASIN 数 | 582 | −3.8% | −4.9% |
| Google Trends 指数 | 接口空 | — | — |
③ 品牌份额 · 智能相机喂鸟器细分真实 · SellerSprite 202605 · MoM vs 202604
口径：US 站「bird feeder camera」细分 $80–400 头部 100 ASIN（含变体子体，反映真实在售宽度）合计 销售额 $20.9M / 销量 157.8K。NETVUE 归入 Birdfy。月档看 份额 MoM 漂移 + 竞品 SKU 动作。
销售额份额（Revenue Share）202605
Bird Buddy
$2.13M · No.3 ▼
销量份额（Units Share）202605
Bird Buddy
9.6K 件 · No.3(销额)
| 品牌 | 销售额份额 | 份额 MoM | 销量份额 | 在架 ASIN | 均价 ASP | 定位解读 |
|---|
| Birdfy（含 NETVUE） | 21.9% No.1 | ▲ +6.1pp | 21.9% No.1 | 24 | ~$151 | 车海扩张登顶，款数最多、价格带最宽 |
| Kiwibit（自家） | 20.9% No.2 | ▼ −1.5pp | 14.2% No.2 | 7 | ~$192 | 与 Birdfy 并列双雄（差 1pp），父亲节多色款补足宽度 |
| Bird Buddy | 10.2% No.3 | ▼ −8.2pp | 6.1% | 8 | ~$235 | 高客单被分流，大跌掉至 No.3 |
| HARYMOR | 5.5% | — −0.3pp | 6.6% | 2 | ~$121 | 低价跑量，性价比卡位 |
| RichBird | 3.0% | ▲ +1.5pp | 3.7% | 2 | ~$105 | 新进头部，$90/$120 冲量，盯 BSR 斜率 |
④ 财务 · ASIN P&L领星 ERP 实际
口径：营收 − FBA 费 − 广告 − 促销/Coupon − 退款 = 毛利。红线：毛利率 <目标 🔴 / 退款率 >5% 🔴 / 促销 ROI <1 🟡。这是周/日盯不到、月度必须回顾的维度。
| ASIN | 营收(近7日) | 广告花费(近7日) | 毛利率(6/1) | ROI(6/1) | 单日毛利(6/1) | 费比 ACoAS |
|---|
月度利润复盘要点（填数后写结论）
① 促销月（如 6 月父亲节）毛利率会被 Coupon + 高 ACoAS 双向压缩，对比平销月看是否「赔本冲量」；② 退款率结构性高的 ASIN（如太阳能板差评）单独拆退款原因；③ 广告花费占营收比 = 费比 ACoAS，与 ①/周档口径一致。
⑤ 评价 VOC · 月度主题聚类评分/评论真实聚类占位
阈值：Rating ≥4.3 / NCX ≤1% / 退货率 ≤5%。月档把零散差评聚成主题，定位产品级 vs listing 级问题。
评分 / 退货 月度（双 ASIN）部分占位
| 指标 | B0DZHNDJQM | B0FHW2TCRX | 判定 |
|---|
| 评分（真实） | 4.5 | 4.6 | 🟡/🟢 阈值 ≥4.5健康/4.4预警 |
| 累计评论数 | — | — | 本月新增 — |
| NCX 不良率 | —% | —% | 占位 |
| 退货率 | —% | —% | 红线 5% |
| 差评率 MoM | — | — | 占位 |
⑥ 库存供应链占位
阈值：IPI ≥500 / 可售 30–60 天 / Sell-Through ≥3.0
| 指标 | B0DZHNDJQM | B0FHW2TCRX | 判定 |
|---|
| 可售天数 | — 天 | — 天 | 占位 |
| IPI | — | — | 红线 500 |
| Sell-Through | — | — | ≥3.0 健康 |
| 下月补货建议 | — | — | 占位 |
⑦ 账户健康 · 红线占位
红线：AHR <200 🔴 / ODR >1% 🔴 / 政策违规 >0 🔴 / 有效追踪率 <95% 🟡
| 指标 | 本月 | 红线 | 判定 |
|---|
| 账户健康分 AHR | — | ≥200 | 占位 |
| 订单缺陷率 ODR | —% | <1% | 占位 |
| 政策违规 | — | 0 | 占位 |
| 有效追踪率 VTR | —% | ≥95% | 占位 |
| 迟发率 LSR | —% | <4% | 占位 |
⑧ Listing 定期诊断 · A10 八维（月度全量 + 异动即时）amazon-listing-diagnosis skill评分占位
触发规则：① 月度全量——每月例行跑一次 A10 八维 + Alexa Shopping 实测 8 题 + A9 流量词 + VOC 四视角，产出 Word 报告并写飞书多维表；② 异动即时——日/周档「🔍 触发全量诊断」命中（CR 连跌 / 排名掉首页 / 评分破 4.3 / 误带流量 >15% / 差评聚类）即插队诊断；③ 上新/大改版——建基线。打分 0–5，红线 <3 🔴 / 3–4 🟡。
| A10 八维能力 | B0DZHNDJQM | MoM | B0FHW2TCRX | MoM | 诊断要点 |
|---|
| 品牌认知 | — | — | — | — | 品牌词搜索量 / 复购 |
| 自然转化 | — | — | — | — | CR vs 细分基准 · 呼应①利润 |
| 真实流量 | — | — | — | — | 核心词自然排名覆盖 |
| 外部搜索 | — | — | — | — | 站外引流 / Google Trends |
| 用户停留 | — | — | — | — | 停留时长 / 跳出 |
| 内容生态 | — | — | — | — | A+ / 视频 / 图文 / 蜂鸟定位 |
| 广告能力 | — | — | — | — | 费比 / 卡位 · 呼应④ |
| 高频促销 | — | — | — | — | Coupon / Deal 节奏 |
| A10 综合分 | —/5 | — | —/5 | — | 月度趋势写飞书多维表 |
Alexa Shopping 实测（8 题）占位
| 测试问题 | 是否被推荐 |
|---|
| best bird feeder with camera | — |
| squirrel proof smart feeder | — |
| solar bird feeder camera | — |
| father's day gift for bird lover | — |
VOC 四视角 + Customers Say占位
| 视角 | 本月结论 |
|---|
| 买家好评关键词 | — |
| 买家差评聚类 | — · 呼应⑤ |
| Customers Say AI 摘要 | — |
| 退货原因 Top | — |
诊断 → 修复路径（填分后定稿）
A10 八维里得分最低的维度 = 本月 Listing 优化优先级。例：若「自然转化」与「内容生态」双低 → 主图/A+/价格救转化；若「真实流量」低 → 核心词布局 + 广告卡位。B0FHW2TCRX 重点查「内容生态」是否需补 wild-birds 定位。
⑨ 月度行动清单 + 下月目标（月档产出物）填数后定稿
P0守头部双雄：Birdfy 21.9% 登顶 No.1，Kiwibit 20.9% No.2 仅差 1pp
Birdfy 车海 24 款 +6.1pp 上攻；Kiwibit 守 2 hero + 父亲节多色款核心词自然排名，承接 Bird Buddy 大跌让出的 $200+ 高客单段，掉排名即补预算。Owner 运营A · Due 下月中
P1利润复盘：促销月毛利率 vs 平销月对比（填 P&L 后）
确认父亲节冲量是否赔本，校准下月 Coupon / 广告预算结构。Owner 运营A+财务 · Due 月初
P1VOC 产品级问题闭环：太阳能/续航差评聚类
若聚类占比高 → 推动硬件方案；listing 端先补「雨天实测」A+。Owner PM+产品 · Due 下月中
P2下月目标 set：在飞书填 7 月全月目标后同步 JSON
基于本月 MoM/YoY + 旺季节奏定下月销售额/销量/费比上限。Owner PM · Due 月底前